Esperar a que llegue el dinero es una de las maneras más exitosas de quedar en la ruina.

El empresario que no salga a buscar negocio fuera de su
región está condenado a la quiebra, el fracaso: “Por
eso me considero un hombre de negocios vago. Siempre
estoy tras las oportunidades fuera de mi zona
geográfica” Expresa José Luis Alonso Amarillas,
director general de LDM, cuya matriz se encuentra en
Hermosillo, Sonora.

El también ex presidente de la Cámara Nacional de la
Industria de la Transformación (Canacintra) de su
estado, se califica como un creyente de las ferias
y exposiciones, “a tal grado que hace nueve años
lanzamos, junto con otros empresarios,
Expo Industrial.
Hoy una de las más importantes del noroeste
del país”.

Pero también agrega el entrevistado “creo en otras
cosas, como en la innovación tecnológica. En nuestra
empresa contamos con un CRM que nos permite hacer un
seguimiento diario de nuestras operaciones.
Así, nuestros asesores cuentan con información
actualizada sobre los clientes y sus necesidades”.
A su entender, si un empresario no sabe que requiere su
mercado y no se mueve por el mundo para entenderlo,
entonces tampoco tendrá elementos para salir a flote
con su empresa.
Además de su negocio de lonas, Alonso Amarillas cuenta
con la exclusividad de comercializar máquinas y
herramientas de la firma de origen suizo Leister:
“Ese contrato lo obtuve viajando. Me trasladé a Europa
y así conseguí que esa empresa creyera en mí.
Ahora distribuyo sus productos por todo México y
Centroamérica, pero tengo planes para ampliarme a otros
países como España e Italia”.
El empresario asegura que la diversificación es muy
importante pero advierte que “hay que saberla hacer”
pues la mayoría de los directivos pierden el foco de su
negocio: “Un hombre de empresa tiene que diversificarse
pero siempre debe hacerlo donde tiene un activo, ya sea
de experiencia, conocimientos o contactos”.

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